精耕中国供暖市场，喜德瑞用品牌创新导航

　　一家拥有超过100年品牌历史和技术积淀的国际供暖领域的领军企业，该如何融入新兴而又复杂的中国供暖市场？喜德瑞中国，践行着他们精耕中国供暖市场的决心。除了技术和BAXI（八喜）、伯爵、德地氏和厦贝品牌身上原有的光环，针对中国市场进行周密有效地品牌创新，是喜德瑞中国最近几年一跃成为供暖行业最耀眼明星的原因之一。

　　品牌定位：四大金刚，各主一域

　　在供暖行业，百年老字号品牌并不多见，但喜德瑞却同时拥有BAXI（八喜）、伯爵、德地氏和厦贝4大百年品牌（德地氏甚至拥有300多年品牌历史），如何定位4大品牌，4大品牌在中国供暖市场该扮演什么样的角色，她们要承担什么样的使命？这是谢新天先生执掌喜德瑞中国业务后，喜德瑞中国团队面临的重要抉择之一。

　　根据充分的市场调研和供暖行业发展现状，喜德瑞中国给BAXI（八喜）、伯爵、德地氏和厦贝找到了最适合她们的“角色”——英国BAXI（八喜）主攻中高端零售市场，成为中国供暖市场家装零售领域的旗帜品牌；最后引入中国市场的德国伯爵，凭借100%德国血统和冷凝供暖技术优势，主攻新兴的高端冷凝市场；拥有300多年历史的法国德地氏，在商用领域拥有非常显著的技术优势和非常丰富的项目应用经验，因此主攻商用领域；法国厦贝则主打性价比，与她创始人从草根平民出身一样，成为普通老百姓的优选供暖品牌。

　　品牌塑造：百年品牌，焕发新春

　　找准角色，接下来要做的就是塑造包装。在这方面，喜德瑞中国团队展现了优秀的想象力：

　　针对BAXI（八喜）针对中高端零售市场的品牌定位，这个市场目标客户最看重的应该是服务。而好服务，一直是英国BAXI（八喜）在欧洲市场的显著标签，此前已经多次荣获英国权威机构颁发的服务大奖。因此，喜德瑞中国把英国BAXI（八喜）英伦管家服务引入中国，带给中国消费者尊贵的采暖体验。

　　针对德国伯爵主打高端冷凝市场的定位，这个市场目标客户最看重的是品牌积淀和技术积累。德国伯爵拥有100%德国血统，并且成立以来一直专注冷凝技术的研发应用，冷凝技术和产品在全球供暖行业独树一帜。因此，喜德瑞中国将德国伯爵引入中国供暖市场后，主打100%德国血统，百年技术积累，多项技术卖点。

　　针对法国德地氏主打商用采暖市场的定位，这个目标客户最看重的是企业实力和技术、服务能力。法国德地氏拥有300多年品牌历史，是法国家喻户晓的企业，就连法国国歌都与德地氏有紧密关系，德地氏的品牌历史和企业实力自不必多说。而作为全球供暖市场商用供暖的领导者，在中国市场德地氏是第一批进入的国外品牌，并有丰富多的成功案例，加之喜德瑞中国总部的加持，技术、服务能力不必多说。因此，喜德瑞中国主打德地氏品牌历史、深厚技术和服务三大卖点。

　　针对法国厦贝主打性价比的定位，这个目标客户最看中的是有品牌光环，价格还不虚高。法国厦贝同样拥有100多年历史，也是法国供暖行业有名的企业，是率先进入中国市场并建立成功案例的外资品牌，品牌知名度、品质不必多说，售价上更让他成为众多普通刚需家庭的优选。

　　品牌传播：高举高打，攻势凌厉

　　如果说好的定位和塑造考验的是想象力和分析能力，传播则更加考验策划能力和执行力。喜德瑞中国最近几年攻势凌厉，与其立体的，从天上到地下再到人心的传播和执行能力分不开：

　　天上，无缝品牌轰炸。从传统的电视媒介，主流市场的电台，户外广告，再到新兴的网络传播，喜德瑞对BAXI（八喜）、伯爵、德地氏和厦贝的线上品牌传播投入力度颇大。

　　地上，体验式营销。在这方面，喜德瑞开创了多项行业第一。率先通过路演车全国巡演——英伦管家路演车累计行程逾万公里，接待客户上万名；率先在西安、合肥等地高铁打造体验厅，影响潜在受众近亿人次……

　　人心，凝聚向心力，供暖文化大普及。喜德瑞中国通过策划暖男来了，喜德瑞中国好门店活动，并通过线上+线下配套活动，累计影响终端受众超过5000万人次，极大地推广了BAXI（八喜）、伯爵、德地氏和厦贝品牌，让合作伙伴人心更齐，也让更多终端用户知道供暖，普及了采暖文化。

　　通过精准的品牌定位和塑造，有力的品牌传播，让喜德瑞中国阔步前行，精耕中国市场有了基础和导航。也正因为此，2018年8月25日，在由国务院新闻办公室主管新媒体——中国互联网新闻中心、中国品牌领袖联盟以及央视CCTV联合发起的第五届中国行业影响力品牌峰会上，喜德瑞中国荣获中国品牌创新发展工程大奖，这是对喜德瑞中国品牌创新工作的肯定，也对行业发展具有标杆借鉴价值。