天鸽互动“走出去” 因地制宜发展海外市场

　　当下，中国互联网企业“走出去”已经成为了最热门的词汇，面对充满前景的全球市场，像阿里巴巴、腾讯等大互联网公司纷纷寻求出海的最佳路径。然而，摆在中国互联网企业面前的问题是如何快速有效地进行本地化的布局，在吸引流量的同时赢得用户的信赖，从而帮助企业业务在当地稳健发展。

　　2016年起，天鸽互动等企业已经开始布局海外市场，并将目标瞄准东南亚国家。对于国内的移动互联网市场，天鸽互动可以说是驾轻就熟，但面对比较陌生的海外市场，就没有那么简单了，天鸽互动选择“谨慎探索，因地制宜，稳中求进的原则”。

　　天鸽互动认为，面对海外市场，要关注的最核心问题应该是产品的本地化，在产品立项的时候要首先考虑产品面向的是哪个国家的用户，这个国家的文化、背景是什么;选择一个什么样的题材，一个什么样的核心玩法，才可能在这个国家走出自己的路。值得注意的是，目前不是所有企业都能有针对的对每一个地区做落地，有能力、有资源组建当地团队做本地化。

　　有好的想法是一方面，能否真正实现又是另一回事。光有好的产品还不行，还要有一套成熟的运营和推广的经验。天鸽互动认为，比如游戏，在这一方面选择与好的发行商合作是比较稳妥的;直播，则需要针对用户兴趣、利用好渠道。目前阶段仍属探索阶段，对于当地渠道特点、产品类型、用户特征、营销推广都不能冒进，应该选择一条最为稳妥的道路前行。

　　据了解，天鸽互动于2017年末在泰国推出了类似抖音的短视频产品MOKA。之所以选择泰国作为短视频出海的首站，其负责人表示主要是基于用户的分析和市场的洞察。东南亚的文化多样性，娱乐精神以及用户对新事物的接受程度，让东南亚用户对视频类应用的热情十分高昂。泰国的独特风景吸引了很多国外游客，带动了旅游内容的视频量提升;泰国二三线明星，网络红人通过视频和直播做宣传带动了视频行业的发展。这些都为MOKA等短视频产品进驻泰国的视频市场打下了良好的基础。

　　在“一带一路”倡议已经提出五年来的今天，中国与世界的连接已经越来越紧密，走向海外是中国互联网企业发展壮大的有效方式。随着海外步伐的逐步挺进，一定会有更多如天鸽互动一样的出海企业们将全面捕捉中国、亚洲、甚至全球互联网行业迅速发展带来的机遇。