与黑天鹅共舞 首创置业欲“乘风破浪”

　　摘要：上半年虽遭遇“黑天鹅”，首创置业却在绝大部分业务上“悄悄拔尖”，它显然想做“乘风破浪”的那一个。

　　观点地产网 当人们还在茶余饭后讨论《乘风破浪的姐姐》，首创置业已欲成为那个“乘风破浪”的先行者。

　　上半年疫情的“黑天鹅”阴云还在笼罩之时，首创置业就已“锦衣夜行”，在不少领域展开了工作。

　　如首创高科接连落子重庆、南京，以科技产业驱动城市创新发展;如首创奥莱各大商场总经理、副总经理直播带货，仅两天4小时即销货数千件;又如融创·首创武汉经开国际智慧生态城市开工，助力武汉全面复工复产;如首置物业坚守“战疫”第一线，收获业主的肯定与关注……

　　这样的例子还有很多，淬炼提升自身的同时，可以看出其骨子里对于社会责任的理解与承担。

　　俗话说努力的人总会有回报，即使疫情曾使房地产行业停工、停售，要追回去年同期还为时尚早，不过从首创置业最新的销售数据可以看出，这个目标也已经不远了。

　　6月销售环比大增

　　首创置业近日公布其截至2020年6月30日的最新销售数据。

　　2020年前6月，首创置业累计实现签约面积约99.7万平方米，累计签约金额约337.0亿元;均价3.4万元/平方米，尚有认购未换签金额约12.5亿元正在办理换签手续。完成今年销售目标的42.1%。而且新开盘项目平均去化率约80%，打造多个区域销冠。

　　6月单月，首创置业实现签约面积约37.2万平方米，环比增长近四成;签约金额约140.5亿元，环比增长六成。

　　事实上，在疫情影响下，上半年未追平去年业绩是情理之中，据观点指数统计，以35家发布销售目标的房企作为样本，近9成房企未能在年中实现销售目标的一半。

　　因此，在今年这种特殊情况下，数据的同比意义并不大，环比变化或更能反映企业在此间的走势变化。首创置业突出的单月增长数据则可以看出，其正加速推进“快周转”经营策略，以把握市场窗口，实现高品质供货，新开项目快速去化。

　　来源：企业公告，观点指数整理

　　从这两条曲线走势可以看出，经过二三月份疫情的深度影响后，五六月份的购买开始逐渐恢复，销售额环比增长分别达166%及60%。

　　同时可以看出，销售额增幅明显快于销售面积增幅，也反映出其全面升级“首创制造2020”运营体系正得到进一步落实。

　　按照全面升级首创制造2020运营体系的做法，其将覆盖精准研发、精材实料、精细营造与精心交付全维度，精心打造天阅、禧瑞、禧悦等核心产品体系，产品及服务品质再上新台阶。

　　今年新的案例是，在购房氛围还未打开的3月份，位于上海大虹桥的首创禧瑞荟，仅一个周末就成交了15套。

　　有分析指出，南虹桥地区的住宅两极分化，动迁房/老小区和洋房别墅之间的改善型普通住宅空缺，首创禧瑞荟的出现，一定程度上填补了动迁房和别墅区之间的空白，成了当地的稀缺品。

　　而在今年五一首度开盘的东莞首创禧瑞阅府，首推别墅40套即获得“开盘秒罄”。

　　另外，苏州·天阅湖滨4月底首次亮相，据称取得超10亿元的成绩。

　　如此看来，在首创“产品及服务品质再上新台阶”的承诺下，下半年销售还可以有更大的想象空间。

　　首创置业6月份销售还显示，在上半年签约地域中，北京地区签约金额居首，占比达47%;上海地区居第二，占比14%;杭州占比8%，天津、苏州占比6%。体现了其“聚焦京津冀、长三角、粤港澳大湾区三大核心城市圈及潜力型强二线单核城市”的战略区域布局。

　　其中期报告就指出，上半年，三大核心城市圈实现签约金额291.9亿元，占比约87%。其中京津冀地区继续保持大本营地位，上半年实现签约金额176.4亿元，占比52%，长三角区域整合升级，抓住市场窗口，实现签约金额104.1亿元，较去年同期增长30%。期内，新开盘项目平均去化率达约80%，其中杭州天阅云合源项目、苏州天阅湖滨雅苑项目等重点项目开盘去化率超90%，并成功打造北京孙河、上海青浦等多个区域销冠产品。

　　首创置业向观点地产新媒体表示：“截止目前，三大城市圈布局已初步达成，未来我们在三大城市圈的布局将会持续推进。”

　　而去年底引起关注的与融创的200亿元战略合作协议就提到，双方在杭州、武汉、郑州、上海、昆明等城市的多个项目正在积极推进过程中，部分项目已实现合作落地。

　　今年4月份消息就显示，融创·首创武汉经开国际智慧生态城市正式开工建设，既是武汉全面有序推进复工复产的重要标志，也为武汉城市建设转型按下了“升级键”。

　　首置物业大舞台

　　事实上，在产品上为客户营造优质生活空间的同时，疫情之下，物业管理的作用也变得尤为重要。

　　也正是这个艰难时期，以“创享美好新生活”为企业使命的首创置业已经迅速铺开其物业管理业务，这个于去年底才成立的平台，似乎一夕之间就已经茁壮成长。

　　据观点地产新媒体了解，于2019年8月设立的“首置物业”，由首创置业100%持股，作为其全资物业管理资产运营平台。

　　首创置业始终强调产品及服务一切以客户为导向，成立全资物管平台的出发点，据称就是为了给业主提供更好的首创品质的服务，创享美好新生活。

　　于是，在年初突然爆发疫情“黑天鹅”后，首置物业迅速进行全员大行动，针对疾病的传播形式，对公共区域进行消杀，同时在业主群发布预防冠状病毒的科普宣传，给业主发放口罩，为首创业主保驾护航。

　　有资料显示，禧悅翠庭项目为了给客户提供更健康更优质的环境，降低疫情风险，首置物业的工作人员每日360°多次对洽谈区、沙盘区、地面、洗手间及门把手、垃圾桶、开关等细节部位进行消毒清洁。

　　据6月份数据指出，首置物业在全国14个城市有在管物业项目37个，包括住宅、商写等多种业态，在管案场项目27个，总在管面积约877万平方米;其中，北京在管物业项目17个，在管案场项目3个，北京地区在管面积约239万平方米。

　　在这么多的项目中，截至目前，首置物业实现全在管物业内“零感染”。

　　经受住疫情考验的首置物业，自然与其他同行一样，价值得到了资本市场更多的认可。据观点指数统计，截止今年5月，已有24家物业企业在香港上市，这是一个备受关注的行业。

　　“目标未来物业管理规模达1500万平方米以上，并择机考虑分拆上市，从而有效服务首创置业双千亿生态链战略目标的达成。”首创置业这样透露。

　　据悉，首置物业将传承“首创制造2020”的“四精”品质，以多生态物业服务、多类型增值服务、多种类资产管理等为服务内容，采用服务自身项目+外拓项目相结合的方式，覆盖住宅、奥特莱斯综合体、产业园区、存量资产运营等多类型业态。

　　与此同时，首置物业还优化传统物业服务的全新体系，植入互联网+生活服务理念。为业主搭建了首创智慧家、房维中心、创享家APP三大服务平台，业主可以实现线上报修，获取社区活动信息、社区通告等。

　　奥莱试水直播带货

　　疫情虽然带来了很多不好的影响，但也带来了很多好的变化，其中一个就是加速了线上线下的链接与融合——全民电商的时代真的来了。

　　4月初，以薇娅为复地集团直播卖房开始，直播带货、直播卖房成为大部分房企打开销售的一扇窗。事实上，在那之前，首创的奥特莱斯综合体项目其实已经率先开启了直播带货的节奏。

　　据观点地产新媒体了解，在年初多数城市管控人群聚集，商场客流受限的情况下，3月7-8日，首创奥莱正式开始了直播首秀，各大商场总经理、副总经理亲自上阵，在微信公众号、抖音直播间拉开奥莱行业的直播带货尝试。

　　资料显示，该次直播出现的商品都是各大项目热销品牌的爆款商品，包括GUCCI、BURBERRY、HUGO BOSS、BROOKS BROTHERS、COACH、LACOSTE、Balabala、Adidas、FILA、李宁、斯凯奇等，覆盖了首创奥莱近百余个主流品牌。

　　直播期间，所有商品价格更是以前所未有的低价出现，如COACH一款原价7200元的新款书包，折后价3000元。

　　据称，由于价格实惠，两大直播渠道在线用户达数万人。通过两天4小时的直播，首创奥莱微信公众号、抖音涨粉数万，共计销货数千件。

　　首战告捷后，3月每个周末，全国11家首创奥莱商场总经理、副总经理都空降直播间，凭借专业的产品讲解，通过每期2小时、共8期的直播带货，让利消费者。

　　其实首创奥莱之所以可以“先知先觉”拉起直播带货的大旗，与其提前布局线上渠道密不可分。

　　资料显示，首创置业以首创钜大为商业地产平台搭建国内最大的奥特莱斯运营平台，从2019年开始，首创奥莱就在不断尝试线上销售，网红直播、电商等模式也在持续运营中取得了一定突破。

　　首创钜大年报就显示，去年，全国12个项目统一活动时间，运用“线上引流+主题IP+新服务功能”的新型多元化营销模式，借力短视频、直播等线上渠道，加深消费者粘性，活动期间客流突破千万，销售额超过18亿元。

　　而今年疫情期间，首创奥莱线上商城“钜MAX”也早于 2月10日亿陆续开始恢复发货。

　　“在2020年，首创奥莱将全面发力全渠道销售，依托钜MAX线上商城，借力网红带货模式，通过各类直播平台，实现线上线下全面融合，计划全年完成8-10亿元的全渠道销售。”首创认为，这是实体商业在线上零售渠道一次弯道超车的机会。

　　首创奥莱业务已在全国布局17座城市，开业12家，布局及开业数量行业排名双第一。据悉，目前首创钜大已基本完成五年二十城战略布局，由投资拓展期转入精益运营期，近年来经营业绩持续保持飞跃式提升。

　　观点地产新媒体查阅年报了解，首创钜大2019年实现营业额78.3亿元，同比大幅增长53%。全年客流量达4129万人次，同比增长32%。

　　2020年中期报告更显示，上半年，首创钜大奥特莱斯实现营业额29亿元，客流1466万人次。其中，在“首创奥莱12城、嗨购66双店庆”的统一营销活动中，全国12城营业额环比增幅近40%，武汉奥莱环比增长100%;北京房山奥莱聚焦消费体验，顺应防疫需求，首发开展“错峰购物”，保障购物环境安全的同时增加销售机会，7周年店庆三天共计实现客流量12.5万人次，销售4480万元，创销售新高。

　　悄悄拔尖

　　疫情期间不少人开始自我增值，他们的信念是“悄悄拔尖，然后惊艳所有人”。首创置业很显然就是这么做的，如上面所述：

　　开发，项目如期推进，实现项目快速去化;

　　物业，坚守战疫岗位，升级服务体系;

　　商业，直播带货“先手”，实现线上线下全面融合;

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　　但它的动作又远不止这些。

　　4月1日，首创置业十八里店租住社区在疫情尾声率先按下了“重启键”。十八里店·首创租住社区，这个总建筑面积达41万平方米的大型租住社区，整体规划为围合式多组团社区。“是为都市年轻人群改善居住环境打造的现代长租产品，在城市中心筑建全配套、便捷交通、多维生活、科技智能的长租产品，致力成为领先潮流的长租社区典范。”

　　产业方面消息显示，4月20日，首创置业旗下的科技产业园区运营主体——首创高科在重庆西永落地了60万平方米新项目，以集成电路产业为主导的科创产业新城。项目将打造集成电路"芯"中心，产业覆盖集成电路、人工智能、物联网、大数据等领域，以引领重庆西部区域集成电路产业的发展。

　　一个月后，5月20日，首创高科又携手58集团华东区域总部进驻南京，落子河西CBD，以58集团华东区域总部为首，培育和引入以互联网服务为核心，聚集以大数据、人工智能、区块链、云计算为支撑的新兴科技产业，引领南京互联网、数字经济产业的发展。

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　　首创置业经过多年发展，已构建起住宅开发、奥特莱斯综合体、城市核心综合体、土地一级开发四大核心业务线，以及高科技产业地产、文创产业、长租业务三大创新板块。

　　回头看，上半年虽遭遇“黑天鹅”，首创置业却在绝大部分业务上“悄悄拔尖”，它显然想做“乘风破浪”的那一个。