蒙牛何以跑出了火箭的速度

蒙牛是一家企业，老牛也是蒙牛普普通通的工作者。企业和人被说在一体非常偶然，我姓牛，企业正好做的是内蒙古的牛奶，是非常巧合的联系在一起

　　过去的几年，蒙牛从一个小企业，一直发展到今天，得到了消费者、社会、广大奶农和政府有关部门的支持和帮助。6年的时间使蒙牛成为中国乳业发展速度最快的企业，中央电视台去年评价企业时，用“一头牛跑出了火箭的速度”来形容蒙牛的发展。我想今后的10年之内，我们能够用我们中国的乳液，把每一个中国人身心健康的愿望变成现实，同时为每一个华人提供更好的产品。在10年之内跻身于世界乳品行业二十强，能够在全世界的同行里有中国人的品牌。有中国人的企业，这是我们的愿望。

　　蒙牛自身发展有一些特殊性，第一，蒙牛的出身虽然晚，1999年正好是我们国家改革开放，是所有经济建设的一个最佳时期，建立在党的十五大之后，在体制改革、市场开放、社会发展空前绝好的一个大历史背景，蒙牛诞生在这个时期，这一点我觉得是其它企业可能不具备的。

　　第二，蒙牛有比较特殊的人——特种兵，在这个行业里拼打，拼搏了将近20年，像我自己来蒙牛之前从事这个专业将近21年，我们领导层其他团队的成员至少都在15年以上，这些特种兵，赶上了特殊的时期，又建立一种特殊的体制，这个体制是全新的体制，完整意义上的从自己家里拿自己家里的钱、积蓄和借款，成立一家股份制的企业，而且每个人股份平均速度差得不是太多，我自己是最大的股东，当时才10%，最高的时期好像12.88%，当然现在稀释得可能已经不到9%了。在这样一个背景下，再加上我们建立一个比较适合我们这个行业发展的，也适合我们地区的企业文化，基于这么几点，我想蒙牛可能跟其它企业发展有点差异。

　　在品牌的推广上，首先我们得解释品牌是什么，品牌是企业的产品和企业的行为，企业产品的品质以及我们每个员工包括我们企业在社会上给观众、大众留下印象的一种总和，我个人认为由三点组成，首先你的产品品质怎么样，同时你的品位让人们感觉到是怎么回事，还有企业的所有跟社会活动的品行，我觉得品行、品位和品质决定企业品牌的含金量。

　　至于在传播的过程中，我想蒙牛在宣传、广告，在跟消费者沟通、跟社会形成共振方面，应该说一直采取这样的方式，怎么样把蒙牛所关心的和消费者沟通的落脚点放在广大消费者和社会关心的事件上，把广大消费者关心的事情和我们的事情尽量连在一起，这是我们蒙牛6年来一直所把握的。

　　比如说在北京申奥时，蒙牛第一个说，假设北京申奥成功，蒙牛从自己的产品中间提一笔钱作为对奥运的支持，我们算了一下，至少千万元以上。还有关注日韩世界杯，我们的牛奶、液体奶，祝贺日韩足球世界杯，祝贺亚洲黄种人能够举办这样的赛事，参与到这样的广告。同时伊拉克战事，蒙牛毅然决然加入到了伊拉克战事问题，也是我们所关心的问题，我们放在这里，能够对蒙牛有一个更清晰的了解。还包括最近宋楚瑜、连战来大陆访问的时候，我们都及时在电视最近的位置跟社会进行沟通。

　　以至于非典期间，我们作为第一个捐款，当然第一次捐款，经过股东的商量，至少我的权限范围是100万元，我就拿出100万元送到卫生部，后来经过董事研究之后我们拿出1200多万元，包括900多万元现金，300多万元产品，我们那个时候电视投放量是最大的，很多企业都以为天要塌下来了，大家该撤摊撤摊，该撤广告撤广告，我那个时候想到所有人跟社会沟通的惟一工具就是电视，大家要想了解社会上外面的信息，惟一的通路就是广告，我那个时候加大了产品的广告投入，包括大家对非典疑似病人关注的程度更高了。包括去年雅典奥运会，所有参赛运动员拿的产品、吃的产品，包括现场带的东西全是蒙牛的，蒙牛对国家体育训练局所有运动员拿出自己的产品，作为健身。你平时多喝奶，赛时更精彩，我们有这样的感觉。

　　我想未来3年蒙牛会保持在中国乳品行业的领导品牌之一，作为领导品牌之一，第一方阵、第一团队的位置，应该是蒙牛比较好的位置。第一不要太超越其它对手，如果是一个企业变成一个方阵的话，我觉得它是有风险的，三个企业，两个企业，或者是四个企业，两到四个企业扎在一堆，在冠军的团队里，在第一方阵里，这应该是最好的一个位次。如果被甩掉出局，第一团队作为领导者没有资格。如果在这个团队里，蒙牛独家跑在第一的位置，我觉得好像是有一点危险性的，最好是在3年之内，我们能够在第一团队的位置里，不管是哪个位置，我觉得这也是比较合适的一个站位。