姚劲波曾多次被杨永浩拒绝

“老姚应该庆幸跟赶集合并了吧。”

　　2015年互联网行业第二宗老大和老二合并案，58同城和赶集网宣布合并一周后，4月23日，赶集创始人杨浩涌说。他所说的“老姚”指58创始人姚劲波，两人在分类信息服务领域是长达10年的对手。

　　就在当天，58和赶集在O2O本地生活服务的新劲敌——美团网，宣布推出“上门”服务开放平台，接入家政、美业、汽车洗护等品类，覆盖京沪粤杭蓉等七个城市，合作伙伴包括嘟嘟美甲、e家洁、云家政、赶集易洗车等。

　　杨浩涌把58和赶集的战略合并总结为两句话：一、“现在，我们少了一个对手，多了一个帮手。”二、原来是两家打，现在市场和对手都变了，竞争对手变成了京东、美团、大众点评等数十个，BAT也都卷入其中。

　　　当天，京东集团CEO刘强东在内部讲话中提出重点打造“京东到家”O2O业务，在大城市提供三公里内2小时送达的生鲜日杂，并视为自己的第二次创业。

　　O2O战火硝烟弥漫，背景音乐是“冰与火之歌”。

　“市场(对合并)很期待哟，都等着看成绩呢；估计以后广告费就能省下20%。” 姚劲波一开口，便提到他们合并的一个重点——如何省广告费。之前数年，双方惨烈烧钱，市场投放数亿，今年两家合并前广告费加起来超过20亿元，在中国互联网公司中位居前五。

　　两人又聊到怎么看彼此共同的那些对手，以及最近的行程。

　　“下周二去天津跟那边的团队见面，你是想自己单独去，还是咱们一块儿？” 姚征求杨的意见。

　　“一起呗。”

　　“那我让司机来接你。”

　　就这样，已经在美国上市的58，接上了没能独立IPO的赶集，共同奔赴一个更大更拥挤更残酷的全新战场。10年前，姚和杨不约而同淘金分类信息，发起了一场互联网民主运动，初心都是希望解决人们的日常生活需求，解放成千上万的职业劳动大军。如今，他们真正上路了。

　　停战

　　作为中国本土市场两家最大的生活分类信息网站，2015年4月17日，58同城和赶集网共同宣布达成战略合并协议。

　　当天下午6点，新闻发布会由于紧急，会场内没有鲜花、背景板，主席台上只有两张相隔不到一米远的白色单人空沙发。刚被老板们确认的新闻稿来不及打印，通过邮箱或微信转发电子版。

　　很快，杨浩涌和姚劲波一同出现在会场，在沙发上落座。多年冤家，忽然化敌为友，但表情、心态尚未完全转换。

　　41岁的杨，如常穿着运动卫衣、卡其裤和登山鞋，随意的状态就像刚从一个产品讨论会“赶场”而来；比杨小两岁的姚，商务休闲范儿，浅咖色西装配窄腿裤，脚蹬尖头皮鞋。

　　“他比较有镜头感”，这么多年，杨对媒体一直这样评价姚。跟姚相比，杨说，“每个人心里在乎的东西不一样，表现出来的东西就不一样。”

　　姚说得很干脆，“这次的过程，基本上一直都是58在追求赶集。”

　　2013年10月31日，58同城在纽约泛欧证券交易所正式挂牌交易，共融资1.87亿美元，市值达20亿美元。

　　IPO后不久，姚第一次有了与老对手“停战”的念头。他主动发短信给杨，“聊聊吧”。杨却选择“不谈、不见”。

　　“IPO之前真没这么想过。”姚后来说，“当时目标很单一，就是想把自己变成一个成功的上市公司。完成IPO后，等于我们干完了这件事，有钱了，而且作为一个公众公司，有了资本市场的估值。”

　　姚以为他上市了，会让合并从技术上变得更好谈。但事情显然没这么简单。

　　“当时就觉得自己能赢。”赶集还没IPO，杨不死心。他一直坚信，他对姚和58了如指掌。

　　杨是安徽人，典型的理工科背景的创业者。中国科技大学工学硕士、耶鲁计算机科学硕士，在硅谷的科技公司做了4年研发。2005年，杨带着将美国分类信息网站Craigslist复制到中国的思路回国创业。3月份，赶集网上线。4个月后，姚出现了，12月份，58同城上线。两家的10年竞赛从此展开。

　　姚，湖南人，虽然没有硅谷资历，却是成功的连续创业者。他做域名交易起家，2000年创办的域名交易平台被万网收购。2001年又跟人创办学大教育，2010年上市。其间，他2005年创办58，跟杨一样，也想争夺“本地生活分类信息第一入口”。

　　58上市后，姚觉得有了跟赶集合并的机会，杨却看到了他的软肋。

　　“他为了准备上市、为了让财报非常好看，IPO前的两个季度已经拼尽全力。等上了以后呢，他后两个季度财报肯定会非常不好看，所以只能采取保守打法，而那正是我们攻城略地的最好时机。”

　　杨对姚的判断，只说对了一半。58数位高管表示，他们眼中的老姚，在IPO之后变化极大，而最大的变化就是“想法越来越多”。但同时，58变成了上市公司，更直接地暴露在对手面前。想法再多，姚还是要精神高度集中迎战杨，以确保自己在主营业务上不“后院失火”。

　　尽管第一次求和努力，姚被拒绝了，但他没放弃，2014年夏天改变策略，寻找一个有推动力的“传话人”。

　　“最后的猛攻”

　　机缘悄然出现。

　　2014年上半年的一天，华兴资本CEO包凡拉着负责并购业务的董事总经理王力行，一起去拜访姚劲波。他们本来是去谈别的事，但姚把话题转到了杨浩涌。

　　姚知道，眼前这两个精明的人，在过去数年一直帮着赶集做融资，亦是赶集的股东。赶集十年历经五轮融资，华兴包揽了其中后四轮的财务顾问角色，并因此换得一部分赶集的股份，成为该公司九大机构股东之一。

　　更关键的是，华兴成功撮合了众多并购案例。2012年春天，中国第一和第二大视频网站优酷和土豆的合并，华兴就扮演了重要角色。其最新得意交易，是2015年2月滴滴打车和快的的合并。2015年3月，58同城以2.6亿美元收购安居客，华兴也参与其中。

　　对于58和赶集颇具可能性、但高难度的合并大戏，包凡和王力行很兴奋。在接下来的一年中，他们游走于双方创始人、股东之间，穿针引线，缓慢推动。

　　但2014年的夏天，虽然姚休战之念愈发清晰，杨却比任何时候都更加斗志昂扬。他打算调动全部炮火，向58发起10年苦战中“最后的猛攻”。

　　2014年6月，腾讯投资7.36亿美元，认购58同城19.9%股票。两个月后，赶集宣布，获得老虎环球基金和凯雷总计2亿美元的第五轮融资。双方表面上都在为继续恶战补给弹药，但没人知道，华兴已经在暗中勾兑双方停战合并的可能性。

　　杨浩涌记得，赶集的股东之一、红杉资本的计越，在赶集年会上曾经说过，“论战斗力，赶集在所有红杉投过的互联网公司里可以排在前三。”这话极大鼓舞了他。更何况，他认为赶集过去两年营收一直增长很好，甚至比58还好，照此下去，应该很快能超过对手。

　　华兴无功而返。被再次拒绝的姚劲波很生气，对媒体公开表示看不上赶集，双方再度互掐。

　　华兴倒是显得很有耐心。王力行解释，“对并购来说，时机最重要，所以你要等。一开始可能不会特别成熟，但再过三个月、六个月，局势就可能完全不一样，会出现行业整合某个稍纵即逝的机会。而这时候，我们要能够确保尽可能抓住它。”

　　在华兴并购业务部，他们多年坚持一个工作方法——手握一份会持续阶段性更新的“未来潜在并购机会”的名单。每当遇到一个看起来很“合理”的项目，王力行就会把它放进去，然后不断观察，以静制动。

　　那个“稍纵即逝的机会”在2015年春节之后出现了。

　　杨浩涌说，“是市场的变化，导致我们判断的变化。”2014年下半年，赶集通过整合和自建，推出“赶集好车”、“蓝领招聘”等O2O创新业务，需要投入更多的钱和精力。而2015年一季度，赶集用于主营业务跟58继续鏖战的资金预算，已经达到10年来的最高点。

　　推动他心态改变的，还有另外一件事：2014年盛况空前的打车App补贴大战。

　　“我们是打了很多年仗的公司，看见滴滴跟快的这么个打法，还是觉得挺心惊肉跳的，真的很恐怖。”2014年9月，杨浩涌曾经表示，他看到了围绕整个互联网、特别是O2O市场竞争越来越残酷的一面。

　　他似乎如梦方醒，自己和58，这些年在主营业务上花的兵力都太重了，再打下去，可能错失那些更大更好的O2O机会。

　　杨第一次开始认真思忖——姚的建议是否真的具有可能性。取舍皆痛苦。是选择与姚停战，合力打造O2O平台，牺牲独立性？还是继续打，坚持IPO，但陷入无休无止的消耗战？

　　王力行打了一个形象的比喻，“苹果和梨到底哪个更好吃，它们根本是在两种维度上，不像在1和2两个数字间做比较这么简单。”继续征战已无太大增量价值的分类信息领域，显然并非明智之举。58和赶集几乎同时都向O2O纵深领域转型，由于市场空间足够大，这一阶段的竞争，双方有意选择了不同的侧重点，以避免过早狭路相逢。

　　2015年春节过后，受“滴滴快的效应”的感染，在华兴的安排下，姚劲波和杨浩涌为讨论合并的事，终于第一次聚首。

　　多年来，这两人私下其实并无往来。一见面，有尴尬和火药味。姚扔给杨一句话：“你看因为你们，我去年几千万美金、今年上亿美金的利润都被你们打没了！”

　　决定命运的两周

　　“这件事情显然是对的事情，这是天意，天意不可违！”两个月后，谈及当时的决心，姚劲波的语气还是那样破釜沉舟。

　　自从杨浩涌放出“可以谈”的表态，3月，双方展开有实质意义的谈判。华兴既是赶集的股东，也是代表赶集八九个股东的财务顾问，参与谈判全过程。

　　3月中下旬，距离交易宣布前的最后两周，赶集在董事会层面的沟通非常频繁。王力行说，差不多每隔两天，股东们就要聚在一起开个会。“所谓讨论，大家肯定都是互相在陈述说为什么做某件事是更有利的。如果不接受A方案，那么是不是还会有别的更好选择。”

　　除了汇报与58谈判的最新进展，赶集的股东对于合并或者不合并，都做了深入探讨。要达成交易，就要尽可能让交易结果形成多赢局面。

　　这样审慎评估价值及风险的过程以及同样的繁琐和纠结，也发生在姚劲波与58的股东身上。

　　为了促成合并，姚的压力一点不比杨小。“这个决定做出来之前，我们要考虑各方面的利益——投资人、员工、高管、客户，甚至还有你身边最好的朋友。他们如果不支持，那这个事你还做不做？……”

　　当谈判进展到4月上旬，58和赶集首先对战略合并的框架性条款达成共识。4月14日，双方签订了一份有关战略合并的备忘录。其内容包括杨与姚都关心的条款，比如二人在新公司的角色、投票权，各自率领的业务怎么划分、未来的创新业务又该怎么规划。