为着妈咪们的梦想

“十月妈咪”的发展，完全是按照赵浦为“十月妈咪”勾勒的“梦想三步曲”的蓝图进行的。

　　第一步，成为国内孕妇装市场第一品牌。在1997年进入孕妇装市场之后，经过十年的经营，这个梦想已经实现。2006年，“十月妈咪”销售额达到1.2亿元，市场占有率居于首位并遥遥领先，成为该行业不折不扣的“隐形冠军”。但这并没有让赵浦松一口气。在采访过程中，“品牌竞争”这个词被他屡屡提起。

　　许多行业的先行者都有这样的经历：头碗汤喝到了，接下来却不可避免地要在四面围攻中蹒跚而行。但赵浦似乎没有这样的忧虑，他自信可以从容应对。他说“当年凭时间优势占得了好位置，如今要跑得更快却需要有独门武器”。“敢为天下先”就是他的武器：在孕妇装行业中，“十月妈咪”首度启动名人代言战略，请台湾著名主持人小S担任其形象代言人;率先站出来推动防辐射品牌制订统一的行业和国家标准;在行业中率先进行品牌并购和行业整合，等等。一路走来，“十月妈咪”一直保持着领跑者的姿态。

　　第二步，和资本力量成功“对接”。近年来，私募股权基金(PE)和风险投资(VC)在中国市场上日趋活跃，涉及范围日益广泛。“十月妈咪”作为孕妇装行业的第一品牌，也受到了众多PE和VC巨头的青睐。

　　通过与VC、PE们的接触，赵浦发现，投资家和企业家在看待企业上有所不同的：“他们看过千百种的企业，熟稔企业共性。重要的是，要想和他们成功‘对接’，你一定要有一套可以说服他们的商业模式。”但在几个关键的问题上，双方也达成了一些共识，比如双方都相信，“十月妈咪”所面对的现代都市白领女性群体具有巨大的消费潜力;双方都重视“十月妈咪”商业模式的标准化、成长性、可复制性以及稳定、持续的赢利能力和良好的管理能力。正是在这些共识的基础上，赵浦认为，引进PE和VC，对“十月妈咪”的发展将起到很好的推动作用。

　　第三步，通过上市，成为一家公众公司。很多民营企业在面对资本市场的时候，通常表现出一些困惑不安：想上市，但又顾虑重重。“十月妈咪”却不存在这类问题。赵浦说，近年来我国中小板在迅速发展壮大，创业板也即将推出，这些都为民营企业的发展提供了难得的历史性机遇。“十月妈咪”正着手准备在国内中小板上市，力争成为国内首家上市的孕妇装企业。“通过上市，完成向一家公众公司的转变，有利于我们在公司治理等方面的进一步提升，也有利于公司将来的发展壮大。”赵浦表示。