分享通信筹资两亿还清三大运营商欠款 “起死回生”前景可期

　　备受业界关注的“分享通信拖欠三大运营商巨额款项”一事终于有了新进展，目前该公司已还清运营商欠款。日前，《财经》(博客,微博)新媒体记者从分享集团内部独家获悉，分享集团董事长蒋志祥已筹资2亿元还清了三大运营商所有欠款，筹资款已于5月4日后陆续到帐。

　　今年3月，分享通信因拖欠员工工资、股权纷争等问题被曝出财务危机，随后公司确认欠款约1.64亿元。其中，制卡结算款1500万元；三大运营商欠款1.3亿元（含保函）；员工工资约1500万元等。

　　危机爆发后，蒋志祥希望通过增资扩股的方式度过难关，但是二股东贾树森不同意，同时贾也不同意从公司撤出。

　　由于双方之前协议，蒋转让股权必需经过贾同意，所以，增值扩股方案就此搁置。

　　公开资料显示，分享通信注册资本为5598.32万元，其中蒋志祥持股比例51%，天润伟业持股比例为49%，天润伟业注册的股东只有贾树森一人。2014年，分享通信原股东退出，贾树森出资7000万元入股，其中5000万元付给原股东，2000万元入股公司。

　　《财经》新媒体记者了解到，由于欠款一拖再拖，联通一度对分享通信提起诉讼，要求其在今年5月5日前还款。在筹到款后，分享通信于5月4日与联通结算了4000万元欠款，同时在法院的调节下，联通将还款日期从5月5日宽限到5月30日。

　　“如果不按时偿还，分享通信将面临旗下几百万活跃用户被回收、拍卖或是转换。”蒋志祥对《财经》新媒体记者说。

　　由于5月初蒋志祥发布的朋友圈定位在美国，这导致外界对分享通信前景猜测不断。蒋志祥表示，去美国就是为了筹钱，可当时有人说我跑路了。不过钱从5月4日开始陆续到位，当天就还了联通4000万。5月24日，涉及三大运营商的债务也全部还清。

　　随后，记者联系联通内部相关负责人，蒋志祥的说法得到证实。

　　据悉，在与二股东长达几个月协商不成功的情况下，分享通信一度被推到了风口浪尖。而随着蒋志祥筹资2亿元款项的到帐，分享通信的欠债危机被化解。蒋志祥表示，筹资款将用于偿还债务并维持公司的正常的运转，双方之间的股权问题将另行解决。

　　与前几次采访时流露出的焦虑状态相比，蒋志祥接受《财经》新媒体采访当天的表情轻松很多，踌躇满志。但是，他说：“其实压力还是很大，关键是要让公司尽快实现赢利。”

　　在3月份的一次媒体沟通会上，蒋志祥承认，拖欠了员工3个月的工资，并表示人事部在积极联络员工，希望通过债转股的方式来破局；但债转股方案由于二股东不同意也被搁置。

　　蒋志祥对记者表示，会陆续解决员工的工资问题。但是，他认为：“第一步还是要解决债务问题，保证合作伙伴和用户的利益。理性状态中，不是员工不重要，是因为只有把企业救活，才有员工的未来。”

　　行业起步较晚 盈利难题正在被解

　　筹到钱的分享通信度过了眼前的“欠债危机”，但摆在他们面前的仍是虚拟运营商（下称，虚商）行业面临的盈利问题。不过这一问题将随着国家有关政策的出台，有望得到改善。

　　截至2016年底，中国共有虚商42家，累计发展用户超过4300万户，占全国移动用户数的3%左右，直接吸引民间投资31亿元。

　　纵观全球市场，虚拟运营业务保持较快增长，英国渗透率达到12%（发展17年），日本为8%（发展14年），韩国为6%（发展5年），中国刚超过3%（发展3年）处于发展初期。

　　工信部从2013年12开始陆续向42家企业发放了移动转售业务试点牌照，试图打破三大运营商的行业垄断，利用“鲶鱼效应”倒逼行业发展。但迟迟未发布的正式运营牌照也让一些企业的发展处于徘徊阶段。

　　据记者了解，分享通信是在2013年12月26日获得的试点牌照，也是中国第一批虚商之一。2014年03月31日，中国虚商第一个用户就诞生在分享通信名下。

　　蒋志祥表示，分享通信拿到试点牌照后，一直处于负债经营的状态，虽然用户破千万但平均每个用户需要补贴300元，“批零倒挂严重”。

　　业内普通认为，不仅是分享通信，国内的虚商大都面临盈利困境。

　　与发达国家相比，我国虚拟运营商起步较晚，错过了上世纪90年代至本世纪前10年的市场上升期。如今，市场已接近饱和，留给虚拟运营商的油水并不太多。

　　此外，虚商发展中心研究员莫广卫认为，基础运营商还在肆意破坏行业规则，在给虚商批发价格非常高的情况下，他们自己零售的各种套餐业务(大神卡小神卡)的价格已经降到让虚商无法承受的地步，虚商产生盈利并不容易。”

　　不过随着国家政策的出台，虚商盈利问题有望得到解决。今年5月16日，工信部、国资委两部门联合发布了《关于实施深入推进提速降费、促进实体经济发展2017专项行动的意见》（以下简称《意见》）来看，可以明确读出两条重要信息：

　　一是适时出台移动转售业务正式商用意见，意味着目前移动转售大环境已经具备颁发正式牌照基础，产业链上下已经磨合成熟，发现了诸多试点问题，并有效解决了核心问题，移动转售产业已经成为国家发展实体经济的重要一环；

　　二是加强对移动转售业务批发价格的指导，这意味着虚拟运营商有望获得更低批发价格，对企业寻找盈利空间、扩大企业规模，甚至对于正式商用意见出台后企业大举投资有着明显帮助。

　　蒋志祥表示，从《意见》不难看出，虽然目前整个行业都面临着盈利痛点待解的问题，但随着国家政策的出台，虚商发展将迎来新的机遇。而度过欠债危机的分享通信，目前仍有几百万的用户，各种政策的出台对于企业后续的发展非常利好。

　　市场逐步成熟 虚商发展前景可期

　　今年两会期间，三大基础运营商集体响应提速降费号召，宣布今年10月1日起将正式取消手机漫游费，这就意味着虚拟运营商引以为傲的“无漫游费”红利也随即消失。但虚拟运营商产业联盟秘书长邹学勇认为，在实名制和提速降费的大趋势下，虽然放号已放缓，但虚商可以从号码销售延伸到移动增值、流量经营上。

　　对于虚商的发展前景，行业分析人士认为，虚商规模小，优势在于针对性比较强，政策措施灵活，可以通过细分市场、围绕客户需求，定制个性化服务。例如，套餐制定个性化、套餐结算智能化、增值服务多样化等。

　　以Lebara为例，作为一家跨国移动虚拟网络运营商，将新移民视为自己的目标客户，包括外派员工、留学生等，还有游客，以低廉的国际通话费用为主要卖点。由于目标群体和促销手段明确，其用户在7年内增长了400多万。

　　从国外业绩领先的移动虚拟运营商来看，一般在市场运营3～5年后才实现当季盈利， 5～7年实现累计盈利。市场最终趋于集中，而相对领先的虚商更容易获得生存空间。因此对于中国虚商而言，现在才发展了三年，要保持规模和盈利的平衡，既要保持规模发展，又要兼顾财务上的可持续发展能力。

　　中国信息通信研究院规划所电信行业研究部主任许立东曾公开表示，虚商平均每月都有近100多万的用户增长，说明虚商行业已经具备了较强竞争力。通过分析2016年移动转售市场动向来看，虚商不仅是对基础通信服务进行套餐的设计和规划，而且也在互联网/物联网领域进行了积极探索。

　　邹学勇认为，在正式牌照尚未发放时，目前虚拟运营商的业务布局和资本投入还处于慎重状态，但差异化经营需要长期投入。虚拟运营商应专注“小众市场，小卖部经营”，“大众市场，家乐福经营”是基础运营商的优势。随着虚拟运营市场逐步成熟、行业参与者逐渐增多，小众市场将成为继大众市场后新的增长点。（《财经》新媒体 蒋诗舟/文 高素英/编辑）