徐工起重机械昂首挺胸 “走出去”打造高端形象

易才

　　今年4月，国务院明确，推动中国装备“走出去”是今年经济体制改革的一项重要任务。习近平主席出访时在多个场合力推中国装备“走出去”，李克强总理更是当起了中国装备的“推销员”，表示“在同等质量下，用中国的装备可能是建设最快、成本最低的”。2015年，中国已进入制造业大项目走出去的2.0时代，中国装备纷纷扬帆出海。

　　借力国家“一带一路”战略的强势东风，近日，徐工集团董事长王民亲率代表团访问中东，同代理和客户签署了上千台设备的采购大单，价值超过4亿元人民币，徐工为客户提供成套化施工方案的优势再次得到体现。

　　在中国经济发展的新常态下，“一带一路”蕴藏巨大商机。徐工起重机械全面布局海外市场，既“走出去”积极拓展海外市场，还“走进去”深入调研满足用户超值需求，更“走上去”打造高端品质和高端品牌，扬帆海外市场。

　　走出去，优势赢得市场

　　2015年，徐工起重机械加大海外市场资源投入，深耕做细海外市场，一方面成立海外销售支持部，选拔培养第二批海外产品经理。另一方面联合进出口公司，拓宽销售渠道，创新营销服务。一季度各大产品线共同发力，挺进中东、东南亚等地区，海外市场捷报频传，批量订单斩获囊中。

　　凭借优越的产品性能与品牌优势，一季度，徐工起重机械将越野轮胎吊、履带式起重机批量出口，总销售额过亿的大额订单收入囊中;XCT80高端产品及24台汽车起重机实现批量出口中东，总价值量逾3000万的7台中大吨位履带式起重机一次性发往东南亚，38台高空作业平台批量发往香港。同时，在海外区域拓展方面，高米数DG54C登高平台消防车实现伊朗市场首次销售，履带吊首次批量出口以色列，徐工塔机首次登陆中美洲。一连串振奋人心的消息，吹响了抢滩国际市场份额的号角，鼓舞了全员士气与信心。

　　如今，徐工起重机械产品已出口包括欧洲、美国、澳大利亚、巴西、阿根廷、中东、东南亚、非洲等70多个国家和地区，移动式起重机全球排名第一。

　　走进去，专业赢得突破

　　近日，在徐工重型七分厂生产线上，一排排出口中东地区起重机正在紧张有序的生产中，针对沙特地区炎热干燥、风沙频繁等工况要求，徐工起重机械特殊化定制产品外观涂装方案及操作系统，为用户带来更舒适的使用感受。

　　面对“一带一路”的庞大商机，徐工起重机械对海外区域进行深入分析调研，针对由于地域不同带来的文化、使用习惯、消费习惯的差异，对产品外观、性能进行改进升级，定制开发专用机型，满足用户的个性化需求。针对俄罗斯区域市场严寒天气，专门设置低温专项试验，推出QY25K5S高寒机型与天然气机型;针对东南亚市场区域专门研发生产的右驾式起重机，深受海外用户的认可与欢迎;同时，针对北美、巴西等地，相继推出XCT90U北美机型、BR300巴西机型;针对欧洲市场区域，专门研发定制了高端机型XCA100E全地面起重机，较好地满足当地用户需求。一系列专门研发定制的产品，让徐工起重机械产品在实现批量出口的同时，更是赢得海外用户的认可。

　　走上去，品质赢得信赖

　　徐工的起重设备一直是海外市场受青睐的中国产品。在今年3月的徐工海外经销商交流会上，一位来自印尼的经销商表示，当地用户对徐工品牌特别认可与信赖，总结徐工起重机的特点，那就是三个字“全、新、好”。“全”，徐工作为中国最大的工程机械企业，品种全，能够适应各种客户需求，在市场销售过程中得益于这种“全”才得到了较好的销售业绩;“新”是只要市场上有的机型都有机会带到印尼，引导该地区吊装行业的发展;“好”，用过徐工起重机的客户都了解，非常安全可靠。

　　用户信赖的背后是徐工产品的高品质，来自海外经销商的评价让我们看到了徐工正代表中国制造的形象，走出国门，赢得世界的关注与赞扬。

　　追求卓越品质一直是徐工起重机秉承的研发宗旨。从创造多项世界第一的4000吨级履带起重机，到全球最大吨位、技术含量最高的XCA5000全地面起重机;从世界第一高登高平台消防车DG100的成功出口，到国内出口最大吨位履带起重机XGC16000发往印尼某海洋工程，徐工用自己的产品及技术实力说话，正一步一步让世界为之翘首，打造出“中国制造”的高端形象。