两联供冠军工艺宣讲会杭州站

2020-07-20 16:02栏目：经济

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　　7月17日，由中国建筑金属结构协会舒适家居分会、中国建筑金属结构协会辐射供暖供冷委员会、中国建筑金属结构协会采暖散热器委员会主办，暖立方传媒承办，并得到开利空调销售服务（上海）有限公司独家冠名的开利杯·中国两联供舒适家居大赛暨两联供冠军工艺宣讲会，在号称“咽喉吴越，势雄江海”、闻名全国的智慧化城市—杭州盛大召开。此次大赛自去年12月份在南京正式启动后，历经7个月之久，期间经历了来自疫情的冲击，市场经济暂止等突发意外情况后，终于如愿亮相杭州。汇集了来自全国暖通专家、优秀暖通品牌、优秀渠道商和行业从业者数百人，针对两联供系统未来市场及目前存在的问题做出了详细的解读与分析。

以下是出席本次会议的嘉宾：

　　中国建筑金属结构协会辐射供暖供冷委员会网络部执行主任、暖立方传媒总经理|杨晓

　　中国建筑金属结构协会辐射供暖供冷委员会专家|王建南

　　中国辐射供暖供冷委员会

　　专家组专家| 陈家宇

　　开利中国轻商销售总监|朱英华

　　开利北亚区轻商产品市场总监|伍宇晔

　　开利中国轻商渠道发展总监|李涛

　　杭州康鼎楼宇设备有限公司总经理|尉余威

　　开利东南区销售经理|万高峰

　　浙江中广电器股份有限公司大项目部技术总监卢尚有

　　浙江丹特卫顿环境科技有限公司总经理|郑立群

　　南京天脉远红地暖科技有限公司总经理|黄国仓

　　杭州松井电器有限公司总经理|陈祖军

　　广东轩科广东轩科节能科技有限公司总经理|林信军

　　优筑家 • 智能家装BIM 总经理|谢哲恒

　　阿方索.德斯特职务环太平洋CEO|李斌

　　德国梅尔净水销售总监|牛奔

　　弗凯(中国)环境技术有限公司运营总监曹志鸿

　　LUKO（中国）弗迪沃斯电气有限公司销售经理周忠林

　　两联供系统近几年在整个暖通市场的细分领域迅速爆发，随之而来是上游品牌厂家不断完善技术、更加丰富的产品解决方案以及被挖掘的市场潜在需求，与下游一线暖通公司从业者专业技术水平低、设计施工能力参差不齐从而造成这一舒适理念难以推进和实现的矛盾。因此，欲促进两联供市场深入、健康、良性发展，提升从业者的设计施工水平为第一要务。会议现场通过理论与实践相结合，针对暖通公司企业转型、产品升级、系统设计、客户舒适消费需求升级指明方向，帮助企业抓住两联供市场风口。

　　两联供市场遭遇瓶颈？

　　协会专家&领军品牌合力突围

　　因此，在致辞中，中国建筑金属结构协会辐射供暖供冷委员会网络部执行主任、暖立方传媒总经理杨晓提到，杭州作为舒适家居系统行业的重要城市，具有南方典型的冬冷夏热气候特征，供暖制冷是刚需。所以，从“地暖”到“明装”再到如今的两联供系统，借助暖立方旗下所有品牌活动——中国供暖万里行、中国供暖财富论坛、中国明装舒适家居设计施工大赛以及今天的中国两联供舒适家居设计施工大赛等平台，向杭州输入了最前沿的产品、技术、营销管理理念等等，也让这一市场成为行业发展的风向标。再次相聚杭州，探讨以“两联供技术”为核心的舒适家居发展趋势，通过杭州经验为其他地区舒适家居市场转型升级助力。

暖立方传媒总经理 | 杨晓

　　开利作为中国两联供舒适家居设计施工大赛的冠名商，也是两联供市场的“风向标”品牌，针对目前两联供市场的情况开利中国轻商销售总监朱英华在致辞中提到。从去年初到今年疫情的发生，在整个舒适家居行业市场持续负增长，暖通市场在不断的变化。这种情况下两联供系统呈现了破势如竹的势头，体量在不断加大。如何能够使两联供系统良性发展，这需要行业领军企业与协会、媒体齐力共同去推动。为此，开利从技术工艺普及做起，帮助一线舒适家居设计施工人员提升专业能力、提高技术水平，也同步升级行业整体专业素养，让更好、更专业、更个性化、人性化的舒适系统走进终端业主生活。朱英华说道：“中国两联供舒适家居设计施工大赛只是起点，携手行业和行业媒体，在普及正确的两联供舒适家居理念之路上，开利定当不遗余力。”

开利中国轻商销售总监 | 朱英华

　　近几年舒适家居市场技术的发展、产品更迭与大众消费者对于舒适生活需求的提高，两联供的目标客户群体逐渐从高端舒适家居走进了寻常百姓的家。舒适、健康、环保、智能等是人们追求的方向。开利中国轻商销售市场部经理潘辉在演讲主题《开利中国舒适家居气候系统解决方案》解说了这个拥有118年历史的企业是如何做到满足当下用户舒适生活的需求。首先室内空气的质量对人的身体健康起到至关重要的作用，开利通过养生地暖、强劲制热、智能加湿、专业除湿、衡氧新风、中央除霾、强力除醛这10效为用户带来全面的生活品质提升，达到室内气候安全、健康、舒适。其次，满足这些效能必须有专业的技术来支持，开利室内主机联合气候管家，满足了供暖制冷、清洁空气的多样需求，并且可以一键调节室内温度、湿度、空气品质，且具有远程开关、日程管理等功能。最后，潘辉介绍了开利旗下多功能5合1变频主机—变频EVI热泵主机在长时低环温下（OAT-5C)制热量、水温维持不变，具备极高的稳定性。

开利中国轻商销售市场部经理| 潘辉

　　随着两联供技术的广泛应用，市场对于这“一源两末端”的优势逐渐明朗，但是真能做到节能、舒适性、系统灵活这些多功能集合的解决方案，对于暖通公司依然有着不小的挑战。中国建筑金属结构协会辐射供暖供冷委员会专家王建南针对两联供如何做到更舒适、更节能这个问题分析到：每个地区对设备选型有很大区别，需要根据不同地区气候不同，选用合适的机型。在选择末端系统的搭配，合适的主机与末端配合，完成最优化的系统方案，以此达到高效节能、节省空间、绿色环保等功能。另外，建筑结构是影响使用效果的重要一环，目前南方很多楼盘没有像北方那样进行保温处理，王建南通过外墙、屋面、门窗幕墙、地面对建筑围护结构隔热保温具体措施作出详细解析。

中国建筑金属结构协会辐射供暖供冷

　　委员会专家| 王建南

　　对于舒适家居系统的应用来说，好的产品是基础，专业的设计施工技术是保障。因此两联供系统的设计施工对专业度有更高的要求，也让部分从业者望而却步。那么，如何让产品的功能得到最大程度的发挥？市场上成功者的经验为何呢？民族品牌的代表——中广欧特斯是怎么做的呢？浙江中广电器股份有限公司品牌总监卢尚有在演讲主题《突破市场让服务落地》说道：“2020年的暖通市场人口红利、流量红利浪潮已经退却，进入了存量博弈的时代。”对此，卢尚有提出两个新的机遇：“疫情”之后的新热点是人们愈来愈关注健康舒适家居的行业，这为“厂商”带去新的活力；另外新老基建带动下的工装项目也是企业盈利的方向。商业的本质就是互利共赢，利益他人，才能赢得大的市场份额。在新形势下“厂商”只有合作才能共赢，这需要做到渠道升级及赋能、项目升级及赋能、品牌升级及赋能，卢尚有对此作出了详细的解说。

浙江中广电器股份有限公司

　　品牌总监| 卢尚有

　　抽奖环节新风机/1台

　　直击痛点深入市场？

　　全方位解读两联供系统

　　在行业与市场不断更迭升级的过程中，终端业主对健康舒适住宅的室内标准提出了更高的要求：舒适的温度、适宜的湿度、良好的空气质量、安静的室内环境。作为一线暖通公司，何种解决方案才能充分满足其个性化需求？暖通公司又该如何借此打造自身差异化？浙江丹特卫顿环境科技有限公司联合创始人陈科在其演讲主题《从“单纯控温”到“控温控湿控氧”丹特卫顿智能3恒系统》中提出，供暖制冷是室内舒适气候的基础，而室内相对湿度对于体感温度的影响更是重要，潮湿还会造成细菌与微生物的滋生，所以降低含湿量也是对健康的保证。不仅如此，丹特卫顿通过最新技术智能3恒系统达到控湿和控温的同时又加入控氧的功能，降噪更低，安全性能更高。在系统及产品同质化严重的今天，丹特卫顿的解决方案不失为一种新的竞争思路。

浙江丹特卫顿环境科技有限公司

　　联合创始人| 陈科

　　从采暖系统到兼顾冷暖的两联供系统，这是舒适家居技术和理念的同步升级。近两年，两联供市场迅速崛起后，其存在的不足之处引起了行业的重视。中国辐射供暖供冷委员会专家组专家陈家宇在演讲主题《二联供怎么玩？》表示：“竞争激烈的暖通市场,以成本优势低价抢战市场为目标的时代即将结束。新时代客户需求的升级是如何打造高舒适两联供的差异性”。比如，两联供系统本质不仅仅是“对流”+“辐射”，还有很重要的控制系统，合理调控风盘对流末端和地面辐射末端，精准的系统运行控制通过空气含水量调节供水温度，正确恒定室内体感，从而解决过渡性季节的湿度问题。两联供舒适系统是通过对流、辐射、精准控制有效结合，从而达到夏季地面辐射舒适供冷不冷不噪；冬季地面辐射舒适供暖不热不燥；春季地面辐射供暖对流除湿告别湿冷。

中国辐射供暖供冷委员会

　　专家组专家| 陈家宇

　　两联供管路系统是两联供系统中最重要的输配部门，相当于人体的血液循环系统，发挥着重要的作用。管路系统质量的好坏直接影响到整个采暖系统的正常运行和是否能达到舒适的效果，甚至还决定了两联供系统的使用寿命。杭州康鼎楼宇设备有限公司总经理尉余威针对两联供管路系统的安装施工过程中要考虑这五方面：系统安全性、系统稳定性、能耗、售后服务、材料安全性。就目前两联供市场的常见的管道其中存在一些问题，比如：刚性差、易老化、焊接工艺复杂、抗震性差等。针对这些弊端，尉余威给出了解决方案—铝塑复合管道卡压式管件系统，这套系统达到的效果不仅保证材料的安全性，在安装时更加便捷，阻氧和抗腐蚀功能也更强，并且可应用在生活用水输送管道、供暖输送管道、燃气输送管道等多套输配系统当中。

杭州康鼎楼宇设备有限公司

　　总经理| 尉余威

　　如何做好高效两联供系统的优化配置和差异化营销？南京天脉远红地暖科技有限公司总经理黄国仓在演讲中提出市面上的普通两联供大多数不重视地暖末端这个问题，造成后期使用费用大大增加，制冷水量超标严重影响舒适性。对此现象，黄国仓讲述了差异化营销需要保证从热源到配件、末端的完美搭配，满足舒适、节能、健康这几大需求。黄国仓从技术层面详细分析了对两联供地暖末端发展的四个阶段。