德西亚，为迪拜房产注入一股清流
手握黄沙似流年，遥望波斯勇向前。曾闻全球你最豪，不知为何有今朝?——题记
2018年，一张机票、一个背包，就这样90后的我成了一个“迪漂”……其实“迪漂”之前，我是一个典型的“深漂”。2012年国内重点大学毕业后，一张火车票、一个背包，我满腔热血来到中国最大的移民城市——深圳。
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我的第一份工作是某大型国企HR，负责集团招聘、绩效考核、培训等工作，工作内容杂而不难，最大的收获是快速适应了诸多职场“潜规则”。1年后，我发现这种“养老式”的工作不是我所追求的，既然选择了远方，便只顾风雨兼程。当初选择深圳，就因为这里能够创造奇迹，实现阶层跨越。做HR满一年后，我辞职了，告别了简单重复的循环模式，开启人生新的赛道。对于一名一穷二白的“深漂”而言，积累原始财富最快的方法就是进入销售行业。2013年是海外地产的元年，随着众多中国大型开发商出海，海外地产从极少数客户关注的产品，迅速发展成为整个中国众多中产阶级争先了解的对象。把握到这一点行业趋势，我定向面试号称“中国房地产营销黄埔军校”的某龙头开发商，成为该集团第一批海外地产人。
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满腔热情是从销售助理开始的，这种负重前行，百舸争流的工作氛围让我充满斗志。于是，我开始了“两耳不闻窗外事，一心只做销售人”的疯狂工作模式，连续两年除春节假期，从未休息。从一名销售新人，成长为销冠，并带领销售团队开疆拓土。
第一名客户让我记忆犹新，从事销售后第一周，在商场展台上碰到他，经过简单项目介绍后，客户接到电话要离开，询问电话号码未果后，客户表示今天晚点会去深圳湾体育馆练习击剑，如果我有时间可以去那边等他。客户走得匆忙，没有交代具体时间，也没有表示一定会去。
当天下午1点我到达深圳湾体育馆，经过7个小时的漫长等待，客户出现了。他见到我后，非常的惊讶，“小伙子，冲你这份坚持和认真的态度，我愿意花点时间好好听听你的介绍……”当天我用1个半小时详细的介绍了项目，直接买了2套海外房产。
他让我懂得坚持和等待，也让我认识到诚信的重要。以诚为本，以信立人，这也是我创业后的第一个价值观。
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时间来到2015年，我的海外地产团队已经聚集了众多精英，像所有“深漂”一样，同事是我们最亲近的人，虽然肩负着沉重的业绩压力，我们依然能像家人一样，同心协力，砥砺前行。和靠谱的人做有意义的事让我很满足，“快乐营销”的理念也一直延续至今。同时，我结识了一众白手起家、乐于分享的客户，从他们的创业经历中，我发现没有英雄的时代，只有时代的英雄，机遇很重要，能不能勇敢踏出这一步更重要。在他们的鼓励下，创业的激情蠢蠢欲动。青春就是努力的奔跑，也许会华丽的跌倒。宁愿为自己的做过的事而后悔，也不愿为没去做的事而遗憾。
随着东南亚旅游的盛行，东南亚房产也成为热点，我们第一阶段的创业应运而生。创业初期，HR出身的我意识到用人是关键，我们需要找靠谱的人组成一支“特种部队”，不在乎人多，但要以一抵十。应聘人员的价值观是我首要考虑的，有些东西是可以培养的，比如销售技巧、演讲技巧，而有些东西是无法培养和复制的，比如价值观和人品，价值观一致的人更容易砥砺同行。我们初创团队中，一个连户型图都看不懂的行政人员，如今成长为公司的销冠。
2015年-2018年，在团队的共同努力下，我们在东南亚市场取得了卓越的业绩。取得成绩的同时，也发现海外地产行业存在的诸多问题：
① 海外地产项目如雨后春笋，大量涌现，但项目品质参差不齐，加之信息不对称，出现部分项目延期交楼、烂尾的现象，使客户蒙受损失;
② 客户人在国内，房子在海外，包括大型开发商在内，普遍缺乏售后服务体系，客户房款交完后，房屋验收、出租、转售等鞭长莫及，优质资产变成烫手山芋;
③ 一般海外地产从业者，都会同时涉及多国房产，每个国家又有众多项目，如此包罗万象很难做到专业，似懂非懂的信息输出会误导客户的投资决策。
就在我彷徨疑虑之时，一个偶然的机会，我接触了迪拜房产，这个仿佛蒙着面纱的城市，神秘而充满吸引力，我本人其实向往已久。
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2018年底，经过几个月的深度研究，我们认为迪拜房产能够解决以上三大问题。首先，我们要从单一的国内客户端营销团队转变成国内外团队联动的模式，迪拜团队负责从项目甄选、开发商背景调查、项目品质监控、房产考察接待、验楼收楼、贷款审批、出租转售等一站式服务。国内团队负责建立分销体系、举办房产路演、组织房产考察、售后服务跟进。国内外团队联动，为客户投资迪拜房产保驾护航。其次，我们要专注迪拜，深耕迪拜，把迪拜房产这个细分市场做到极致。确保迪拜每一位销售及售后人员在迪拜生活至少5年以上，从而为客户提供最专业的服务。
以上观念迅速获得团队的认可，当然这源自于我们有一致的价值观。于是，我们开始转移阵地，从东南亚市场转变为专注迪拜市场，而需要迈出的第一步，就是组建迪拜团队。
一张机票、一个背包，就这样90后的我成了一个“迪漂”…
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手握黄沙似流年，遥望波斯勇向前。曾闻全球你最豪，不知为何有今朝?
迪拜聚集了七星级帆船酒店、世界最高楼哈利法塔、世界最大人工岛棕榈岛等一系列世界之最。迪拜保持着273项吉尼斯世界纪录，这是基于酋长只做第一的迪拜精神，也正是这种精神让迪拜从一片沙漠发展成奇迹之都。作为一名专业的海外地产从业人员，我始终认为房产就是一个城市的股票，城市发展是否有前景，决定着是否可以为房产投资者带来红利。
迪拜跟深圳很像，常住人口338万，平均每年7%-9%的比例增长，90%是来自全球200多个国家和地区的精英，平均年龄33岁，年轻活力，包容开放。重视科技发展，提倡万众创业，自1999年帆船酒店问世至今，短短20年迪拜从一个小渔村迅速发展成国际化大都市。
迪拜跟新加坡很像，全球10大金融中心排名第8位，拥有中东最大港口杰贝阿里港，全球排名前三的阿联酋航空，号称中东瑞士的避税天堂。
但平均房价只有深圳的1/4，人均月薪入6-7万人民币且无需纳税，汽车价格是国内的1/2-1/3，油价是国内的2/5，一家三口生活费4000-5000人民币/月，房产租金回报率6%-8%，二手房成交占比48%。这一系列的数据让我兴奋无比。
我毅然决然把公司总部迁到迪拜，并结合这个城市一半沙漠(Desert)与一半海洋(Sea)的特点，取各自首字母为名DeSea，中文名德西亚，在西班牙语中意为希望，寓意在这座沙漠与海洋之城，我们寄予了美好的希望。自此开启了我的二次创业，德西亚DeSea扬帆起航，为迪拜房产注入一股清流。
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刚到迪拜我便用两个月的时间考察房产项目，足迹踏遍了迪拜各个角落，由于语言的障碍和文化的差异，我被一次次拒之门外。我每次和国内团队沟通的时候，无论内心多么受挫，都还是会满怀信心的和他们讲述对迪拜新的发现。为了解决语言障碍和文化差异，我开始了迪拜本土招聘，一位勤奋又实在的中国女孩成为了我们迪拜的第一个员工，她原本在一家知名开发商工作，我并没有想到她会如此爽快的答应入职，毕竟那时的德西亚还只是一个刚起步的“梦想”，后来她告诉我她是被我的真实和坦诚打动，如今她是我们公司的售后总监。
随着熟悉本地市场的员工入职，加上我们坚持不懈的拜访，我们的项目开拓渐入佳境，那时我们会到本土排名前几位的开发商项目现场“监工”，一守就是好几天，为的是确定项目是针对全球买家，而且一定有本地人的认可。拿下Sobha Hartland项目后，国内的团队非常给力，多城多场次的项目路演，吸引客户纷纷来迪拜考察。为保证客户有更好的体验，我又用了一个月的时间，把所有迪拜最好吃的餐厅、最好玩的地方体验一遍，专门制定考察团行程。所有的团我都亲自带队，我希望每一个客户来到迪拜可以吃好、喝好、玩好，真正的感受这个城市的魅力，我们做好专业的讲解和分析，选择权留给客户。
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功夫不负有心人，2019年6月19日对德西亚来说，又是一个转折点。本地知名开发商MAG把市中心唯一在售小户型项目的全球独家代理权给了我们，团队士气大振，更多的中国客人过来考察。最高峰的时候，我一个月接过5个团，连续大半年没有休息，直到一天带团期间，我突然胃出血被送进医院。你的努力上帝看的见，当客户和我说：“Henry，这是我带家人出来玩得最舒心的一次，你们真的很好，我们玩得开心，买得也开心。”那时我无比安慰，在心里给我的团队一个大大的赞!
2020年1月9日，德西亚年会在迪拜举行，全体员工汇聚迪拜。这次是我带的最骄傲的一个“团”，我们一起走进重点合作项目工地，让大家更深入的了解每个项目的进度和品质。我们总结了2019年的工作，成交金额268922028迪拉姆，全球分销商308家，全年考察团42个，全国项目巡演68场;我们一起商量探讨了2020年迪拜世博年的规划和愿，世博领航，扬帆起航，准备大干一场。然而一场突如其来的疫情，让我们措手不及。春节期间考察团全部取消，春节结束所有员工居家办公，国内抗疫曙光初现，国外疫情爆发，所有企业经历着前所未有的压力和重创。
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创业容易守业难，我们准备扬帆却遇风暴突袭，难免几分焦虑，但我们坚持不减薪、不裁员，每一个员工我都很珍惜，团队是我创业路上最大的财富。短暂的迷茫过后，我们团队重振旗鼓，充分发挥企业价值观中的创新精神，多方面寻求突破。2020年2月26日，我们利用国内外双团队的优势，开始线上直播活动，吸引了众多关注迪拜的客户，让没有来过迪拜的客户更直观地看到项目现场，我们也是国内首批开展线上直播的公司。同时，我们在加大对新媒体平台的重视，多点开花，走出了疫情之下迪拜房产独具一格的营销之路。
今年我们有很多客户陆续收房，由于疫情无法亲自来到迪拜，我们安排了专业的验房师帮客户线上验房，并协助开通煤气、水电、网络。提供免费代租代管代售一站式服务。疫情期间，我们的二手房交易和租赁业绩一路上升，所以从某种程度上来说，我的创业初衷都在一步步实现。一个非常著名的开发商CEO在一次会议结束后，对我说：“Your team is really different, I hope you can always stick to your beliefs...”有人说，德西亚的进驻，为迪拜房产注入了一股清流......曾经，迪拜房产市场野蛮生长，让众多经纪人疲惫不堪。混乱的同行竞争，不完善的售后服务，过于依赖游客市场等问题层出不穷。房产从业者努力寻求突破，却往往陷入僵局。德西亚开拓出一条新思路，全新的模式为客户提供更全面的服务，为员工提供持续创造价值的平台。迄今为止，已经有数位优秀的开发商销冠加入我们，我为此非常骄傲!
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如今，航班逐渐开通，经济逐步恢复，迪拜也进入旅游旺季，房地产市场正在回暖。共同应对一场人类前所未有的灾难后，我们更加齐心协力、蓄势待发。2021年，迪拜世博领航，DeSea再创辉煌。德西亚是一艘扬帆起航的船，承载着我们每一个人的梦想，即使前方波涛汹涌，我们也能克服万难，践行梦想!我们会始终秉承诚信、专业、快乐、创新的理念，做好迪拜房产一站式服务管家!
少年当有梦，梦中应有你。感恩一路陪伴，伴我创业艰难时。待到疫情褪去之日，等你携家带口来欢聚。
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